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janvier - février 2017
Comment
négocier
une augmentation
de salaire ?
Vous estimez mériter
une augmentation de
salaire ? Il convient
de bien préparer
votre rendez-vous en
vous efforçant d’être
factuel, efficace
et… convaincu du
bien-fondé de votre
demande. Quelques
conseils.
Par anne de tarraGon
“E
ntre vous et
la
possibi-
lité de rétablir
une certaine
forme de justice professionnelle
se dresse l’autorité. Cela peut faire
peur, pousser à ne pas s’affirmer
ou à considérer la demande de
gratification comme illégitime,
explique d’emblée Catherine Ma-
quère, somatothérapeute, coach et
psychothérapeute.
De plus, parce
que la demande d’augmentation a
lieu dans une relation de pouvoir
et d’autorité face au supérieur hié-
rarchique, parce que le travail est
bien souvent un moyen de juger de
la valeur de l’individu, et l’argent
un révélateur de cette valeur, ce
rendez-vous est un lieu haute-
ment symbolique où se révèlent
faiblesses et fragilités.”
Il convient
donc, autant que possible, de sor-
tir de l’émotion, de se concentrer
sur son objectif et de formuler sa
demande précisément.
avoir confiance en soi
Demander une augmentation exige
de prendre conscience de sa propre
valeur. “
Il faut s’aimer, se poser la
question : “Pourquoi m’apprécie-
t-on dans mon travail ?” Cela peut
aider à mettre en avant ses qualités,
précise Catherine Maquère.
La de-
mande d’augmentation de salaire
est liée de façon psychologique à
la capacité d’auto-évaluation, à la
prise de conscience de son poten-
tiel. Il faut bien dissocier ce que je
suis en tant qu’individu de ce que
je suis en tant que salarié. Si le
demandeur ne se sent pas légitime,
il aura du mal à exprimer sa de-
mande.Lemanque de confiance en
soi et les blocages psychologiques
peuvent faire échouer la demande.”
Être préparé
“Écrivez votre discours et répétez-le,
mais ne le lisez pas durant l’entre-
tien. Cela vous donnera de l’assu-
rance,
propose Catherine Maquère.
psycho
Parce que je le vaux bien !
© IsTOCKPhOTO